我想问下各位专业人士，做为电脑渠道销售员，在拜访客户之前，需要做哪些准备？？？

1）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器(手机也可）、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
2）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系。
3）必须提前构思客户会问你什么问题，你一定要及时回答且切合实际，取得客户信任。
4）最重要的一点不能太过夸张和吹嘘，语言大方，谁和亲切。

当你准备为成功而努力的时候你就会把其他的包袱都放下的。