电话找采购

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/01 07:10:54
各位大师，你们好，小弟是个新手业务，我们做是标签，说明书，吊牌，标签，不干胶，纸箱，3M胶等包材类产品。在从来没有和采购联系的情况下，第一次打电话能尽可能约到见面的机会。能提供几种场白吗？越详细越好。好的话分可追加至80分
业务相关人员进来说说，业务朋友多了，大家才好相互介绍以求共赢,哈哈

我在电话推销产品时,电话一通,我会说某某早上好!然后说我是某公司的,记住自己公司名不要报的太清楚,模糊一点.他有可能说,哪里??或者有什么事.当他问哪里你就没必要在说自己公司名啦.告诉他你公司是做什么的,不给他听清楚公司名好处在今天没约到明天可以继续.一帮不要说你是卖啥的要说你公司是做啥的.比如说 我们公司是专业做打印耗材的 而 不说您需要打印耗材吗 你说后者多半没机会,你说前者他没理由挂的话,除非他的素质特差或者他有急事,一帮他都会继续说你有啥时,现在就是你约他的时候啦,有很多约法,介绍我最常用的, 我听您的一个朋友介绍说您这边的打印耗材是您在负责采购哦,不知道有没机会认识一下您呢? 他绝对不会拒绝你.情况好他会问你的产品 价格,那你直接跟他说你定个时间我带东西来和你谈 情况不好他会问 那个朋友啊当他这么问你是你就说 哦黄先生以前和您谈过生意的说完别让他说话转话题约他 您看我司产品质量价格都还可以的啦,方便明天来拜访一下您. 其实你的电话销售技巧再好,也是10个最少5个约不到因为有的没需要有的没时间,还是要靠打得多 技巧就熟 信息也就多了 个人意见接受大家指点.

最经典的开场白，你要让对方明白三个问题：1 你是谁 2 你找他什么事 3你能为他带来什么样的好处或利益，或是你能解决他遇到的什么难题
这三点是最关键的，这样就差不多了

我们是同行，不过我们产品比你们还要丰富些，我也是新手，有机会共同探讨下