关于形象培训公司的运营

中国的培训市场巨大，需求旺盛，但本土培训公司一般规模不大，市场化运作程度不高，凭人脉关系打天下的居多。本土有些中小培训公司经营起来，甚至可以用举步维艰来形容；较大、较为成功的培训公司也是确有那个实力，再充分利用名人效应，把培训与咨询捆绑一起，才得以发展壮大，但他们与国际上的培训公司相比，仍然是望尘莫及。难道是我们的人才少吗？是我们实力不足吗？是本土企业不需要吗？这些都不是。那么为什么本土培训公司不能做大做强？原因多多。我认为主要原因有二：一是大家“联合”不够；其次是对中国的国情没有把握好。本人常常想，作为一个培训师不能办一个像模像样的企业，一个培训公司规模不能做到10亿，百亿元，于情于理应该都说不过去。为了使培训公司在3-5年内做大做强，也就是公司拥有众多而源源不断的客户，拥有巨大的市场覆盖面，公司具有自己的核心竞争力，公司规模5年超过100亿以上，本人经过三个月时间的思考，推出一个“培训公司最新运营模式”，准备近期寻求联合实施，快速复制。

　　该运营模式的实施方案是：···（具体内容一般我不全部告诉他，除非索要才给）。

　　该运营模式的理论依据是“长尾理论”。

　　《长尾理论》一书中有下列叙述：

　　“每个月里都有数以千计的听众花钱点唱那些在其他传统点唱服务中根本就不可能找到的曲目。长尾真正令人吃惊之处在于它的数量。将长尾上足够的非流行累加起来，就会形成一个比流行还要大的市场。” ——《长尾理论》

　　长尾理论一经提出就迅速得到了业界的认可，并被哈佛大学评为2005年度最具创新的商业概念之一。长尾理论告诉企业，在制定战略时不能忽视掉利基市场。所谓利基市场是指行业中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营，这些市场可以带来巨大的收益。

　　这是一个求新求异的时代，长尾理论的提出正是顺应了时代发展的特点，它颠覆了被商界人士视为金科玉律的80/20法则，即20%的人掌握80%的财富，80%的产品为这20%的消费者购买，只要抓牢20%的畅销品市场，就能带来80%的利润。

　　互联网等技术的出现，使得生产、流通的成本急剧下降，使得原本被我们忽视的小众商品也有了出头之日，使得"长尾