UC知道求助：营销部门分家问题
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/16 11:39:55
我营销中心现已有国内部和国际部，但由于新产品的推出需要一个新的部门来管理，所以在营销中心又新建了新部门，但是新部门涉及到国际业务，国际部提出由他们继续管理国际业务，原因为：他们已经开拓了一片国际市场，而且有稳定的客户群体，可以将新产品很好地营销出去；由于新产品在国内市场需要大量的精力去开拓，我们新部门现主要精力应该放在国内市场的营销上。
市场情况是，国际部的工作只需要坐在办公室里通过电邮、电话就可以将业务办妥，而且定单量较大，收入相对丰厚许多，而新产品在国内的市场需要经常外出考察市场、会见客户，前期收入相对较少，如果国际业务由国际部管理，那么开拓市场的新部门业务员的积极性会大幅下降。
请位各位管理精英，像这样的管理问题如何解决才能做到利于企业的发展，利于新产品的市场开拓，利于提高各部门员工的积极性，有没有一个全局性的解决方案。
先给出100分，得出满意答案还会追加50分。谢谢各位。
国外市场更容易做一些,首先,国际部已经有了一定的客户基础,再一个,国外市场已经很成熟,不需要扫盲,客户是很了解该产品的,第三,国际市场暂时只是做销售.但是国内市场混乱不堪,假货遍地都是,客户对该产品也不是太了解,需要先进行扫盲和宣传,把自己的品牌建立起来,渠道畅通了之后才算是销售走上路了.之后还有售后,技术+服务+产品一系列的业务要进行开展.所以国内市场的开拓是一个相当艰辛的过程.
三楼的兄弟正解.因为老部门在已有市场获利更为便利,对于开拓新市场这项困难重重的任务就没有那么大的积极性了,必须成立一个新的部门来推动国内市场的开拓.事后我找国际部的主管也讨论过了,大体意思也是现在国内市场没做起来的时候一样的要给营销人员优厚的待遇,因为现在的投入是几个月后的高回报,这些都是值得的,不能让奋斗在一线的员工吃力不讨好.制定一个合理的薪酬方案是当务之急,需要向公司申请.公司也是愿意花大力气来发展新部门的,所以提高一定程度的待遇也是可以接受的.
这分送给三楼的兄弟了,再追加50分.谢谢
市场情况是，国际部的工作只需要坐在办公室里通过电邮、电话就可以将业务办妥，而且定单量较大，收入相对丰厚许多，而新产品在国内的市场需要经常外出考察市场、会见客户，前期收入相对较少，如果国际业务由国际部管理，那么开拓市场的新部门业务员的积极性会大幅下降。
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国外市场更容易做一些,首先,国际部已经有了一定的客户基础,再一个,国外市场已经很成熟,不需要扫盲,客户是很了解该产品的,第三,国际市场暂时只是做销售.但是国内市场混乱不堪,假货遍地都是,客户对该产品也不是太了解,需要先进行扫盲和宣传,把自己的品牌建立起来,渠道畅通了之后才算是销售走上路了.之后还有售后,技术+服务+产品一系列的业务要进行开展.所以国内市场的开拓是一个相当艰辛的过程.
三楼的兄弟正解.因为老部门在已有市场获利更为便利,对于开拓新市场这项困难重重的任务就没有那么大的积极性了,必须成立一个新的部门来推动国内市场的开拓.事后我找国际部的主管也讨论过了,大体意思也是现在国内市场没做起来的时候一样的要给营销人员优厚的待遇,因为现在的投入是几个月后的高回报,这些都是值得的,不能让奋斗在一线的员工吃力不讨好.制定一个合理的薪酬方案是当务之急,需要向公司申请.公司也是愿意花大力气来发展新部门的,所以提高一定程度的待遇也是可以接受的.
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为什么新部门的精力主要放在国内市场呢？是不是说明老外们就没那么需要这个新产品呢？如果是这样，那国际部门的同事开拓市场不是也有很大难度嘛，就不用担心他们轻松做事又拿高薪咯。
其实解决这问题，就是评估一下两个部门的人开拓市场的难易程度、两个部门销售人员的任职资格等，然后制定公平的提成方案和激励制度。比如国际部的人要会外语，那他们底薪就比国内部的人高，但国际部的人获得订单如果难度较小，那他们的提成点可能就较低。具体怎么去权衡这些东西，就要你们HR和销售部的领导们一起去考虑啦！
我不明白的是什么样的产品必须要成立一个新的部门来负责销售呢，如果该产品不成功，再撤掉这个部门？现有的部门架构已经完全可以完成这一任务，没有新设部门的必要。而且负责销售的部门越多，越容易产生责任交叉，影响公司发展。