什么影响销售预算

1. 影响因素

   1．商品生命周期阶段
      新品牌需花费大量广告预算以便建立知名度和促使顾客试用。有一定知名度的品牌所需的预算在销售额中所占的比例通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取占有率来提高市场占有率，则需要大量的广告促销费用。另外，如果根据单位效应成本来计算，使用广泛的品牌打开消费市场所需的广告促销开支则低于市场占有率低的品牌。
      2．竞争状况
      在一个有很多竞争者和广告开支很大的市场上，经营的某品牌必须更加大力宣传，以便高过市场上的广告喧闹声使人们耳闻目睹。
      3．广告频率
      把本店铺信息传达到目标顾客那里所需要的重复次数，也会决定广告促销预算的大小。
      4．店铺经营品牌的替代性    在同一商品种类中的各种品牌(如香烟、酒、软饮料等)需要做大量的广告，以树立与众不同的形象。如果品牌个性突出，广告宣传也是非常重要的。
   

2. 销售预算（Sales Budget）是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。显然，销售预算既要考虑销售预测，又要避免过高的风险，一般销售预算要略低于企业预测值。

3. 销售预算，是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础，它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。销售预算一经确定，就成为生产预算以及各项生产成本预算等的编制依据。

1．商品生命周期阶段
新品牌需花费大量广告预算以便建立知名度和促使顾客试用。有一定知名度的品牌所需的预算在销售额中所占的比例通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取占有率来提高市场占有率，则需要大量的广告促销费用。另外，如果根据单位效应成本来计算，使用广泛的品牌打开消费市场所需的广告促销开支则低于市场占有率低的品牌。
2．竞争状况
在一个有很多竞争者和广告开支很大的市场上，经营的某品牌必须更加大力宣传，以便高过市场上的广告喧闹声使人们耳闻目睹