销售心理问题

原因很简单
1.前者说的客户，他们容易接受你的建议，因为他们购买的意图明显但购买的目标且不明显，且不会在挑选服饰上用太多评判的语言，只是会询问你那个更好，在推荐这些人的时候，我想你一定一般会推荐3款，一款价格高的，一款看起来不是很好但是价格便宜，然后把你真正想推荐的款式放在中间，这样客户就会认为中间的产品是性价比最高的。
2.后者的客户是喜欢独立思考和判断性的。如果你在店里紧随其后，他们多半会说我看看，表现的很排斥。但是这些人也有缺点的，他们其实很虚荣。但是外表总是表现的像个冰人似的，他们的目的只有一个，他们的张扬是由内而外散发的，他们需要比人的关注和羡慕。你不妨就表现的像个小妹妹似的用羡慕的语气夸她的气质，身材、长相、衣着服饰和包包的品味。他们还有个缺点就是攀比，然后你说：一直都很羡慕他们，很多有气质的职业女性和有品位的人都喜欢在这里选购的，我相信我们的服饰您肯定也会喜欢的。这样之后，他的语气就会改变很多。尽量不要围绕你的产品展开话题，而是围绕着她展开话题。这部分人如果在哪家店里感觉被重视，得到了虚荣和面子，他们会定期再哪家店里买东西，并且还会带朋友到店里炫耀自己是常客的，你就给足他面子好了。
希望我的意见鞥够帮助你
之前也和你有一样的困惑，后来我就是这么做的。
效果很好！

这个不是你心理问题，是你还没有掌握一个营销技巧和客户分析的能力！
其实和有气质的客人销售的时候其实和你给“暴发户”销售是一样的，只是你知道暴发户他喜欢听什么，或者因为你觉得你比他们知道的多，所以可以掌控他们，和高档客户接触你只要分析到他们的需求其实也是一样，下面我来帮你分析一下：
A、暴发户客户：他们需要你的是指导、介绍、推荐，因为他们不知道那个好，因为在他们心中他们知道你比他们更懂。
我们逆向思维
B、高档客户：你知道他们对好东西都很明白，甚至比你更明白，他们对你在货物上面的知识需求基本上没有什么，但是他们还是有需求的，他们需求的是你的赞美、你的挑剔，要学会对这些人说“不”

看的出来你很聪明只是有一点点没有相通，希望我的分析能帮到你！
如果你对营销很有兴趣可以看看我的文章，希望能帮你更多，有什么需要可以给我留言！

1.心理问题只有自己能够解决