医药公司销售人员 绩效考核

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/15 07:20:40
我是一名医药商业公司行政人员，要制定一个新的关于公司销售人员奖金考核方案，有谁有范本，帮帮忙，让我参考一下，越详细越好，最好是以绩效考评的形式计算的，而不是单纯的以业务量提成为主，需要有多方面的考核，谢谢

销售人员考核办法
总则
1、制定目的
为激励销售人员工作士气、鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。
1.1适用范围
凡本公司销售人员考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。
1.2权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法的制定、修改、废止之核准工作。
2、考核办法
2.1考核时机
每月五日前提出
2.2考核方式
分为部门考核和个人考核
2.3考核权责
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理

总经理
个人考核
商务经理
部门经理
总经理

2.4考核办法
2.4.1考核部门
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
40
达成率*权数=得分
销售额目标达成率
40
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100

（2）考核项目解释
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1—（当月销售额—当月收款额）/当月销售额
注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（3）部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60—80分
60分以上
资金系数
1.2
1.0
0.8

2.4.2个人考核
一、商务经理考核计算
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核

40部门考核得