求：关于IT硬件渠道销售方面的《绩效考核方案》

公司硬件销售绩效考核方案

一、考核范围

本考核方案人员范围包括销售公司经理、副经理、销售部主任、副主任、主办和业务员（包括司机），不包括业务内勤。

二、考核周期

销售公司实行三个季度考核周期，绩效工资按正常四个季度的总额折算到三个考核周期。

第一期从上年10月21日至年本年4月20日；第二期从4月21日至7月20日；第三期从7月21日至10月20日。

三、考核方法

1、销售公司经理、副经理

以考核周期内部门工作计划为考核依据，本人填写绩效考核表，由分管领导、市场部、业务办按8：1：1的比例进行评议，加权平均得出分数，报总经理审核调整（±5分）得出最后绩效考核结果。

临沂销售公司经理、副经理的绩效考核由营销副总、分管领导和业务办按3：6：1的比例评分加权平均计算，业务办汇总报总经理审核调整（±5分）得出最后绩效考核结果。

2、销售部主任、副主任、主办

以考核周期工作计划为考核依据，本人填写绩效考核表，由部门领导、市场部和业务办按7：1 .5：1.5的比例进行评议加权平均，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数报人力资源部备案。

临沂销售公司部主任、副主任、主办季度绩效考核由销售经理、业务办按8：2的比例进行评议加权平均，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数报人力资源部备案。

3、业务员

业务员（含司机、不含业务内勤）绩效考核由中心、销售公司组织实施，本人围绕劳动纪律、驻点营销、业务开展、态度能力、临时工作等方面写出季度工作总结，由销售公司经理和部主任按4：6的比例评分，业务办汇总报分管领导审核调整（±5分）得出考核分数，签字后报人力资源部备案。

四、考核步骤及时间安排

1、考核准备：当期考核月15日——20日。下发通知，被考核人填写考核表和下销售季度工作计划；

2、考核实施：当期考核月21日——23日。对被考核人的工作业绩、能力态度进行评分，对下销售季度工作计划进行设计