解决公司问题
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/24 16:08:13
1、列出可以解决公司正面临的高度竞争和利润下滑问题的所有备选行动方案。
2、选择你最看好的行动方案,并说明你选择这个方案的理由。
3、描述你如何将自己的决定传达给公司雇员。
4、如果你看好的选择中涉及裁员,请证明其理由。如果不涉及裁员,也请解释原因。
问题一
方案一:提高品牌含金量,这需见机行事,还需媒介的创造力,总而言之就 是 模仿,学习,创造。
方案二:增进与客户的关系,聘请优秀的营销人员与决策层客户沟通,还可请客户参观公司或自办展会,期间向客户宣扬企业文化和产品的独特之处。
方案三:建立以客户需求为导向的营销模式,提高产品的竞争力,比如产品特性或服务或包装方面。。。
方案四:寻求新市场,大客户外可能还有大客户。
方案五:扩大规模,不过需好的估算边际成本,还需对市场有个比较精确地衡量,以求使成本最小化,利润最大化。
问题二
从这个 案列我 更看 好方案二。因为 贵公司目的是在于削减成本、保持竞争力,并且尽量不 裁员,以取得较大利润。方案二正好 符合要求。方案一 需大量资本和较长时间,虽然 品牌有 溢价功能,可取得可观的利润,但这需要 一 个 漫长的 过程。方案三只会增加成本。方案四和 方案五还 有 待再开拓。所以 我 认为方案二更适合 现阶段的 贵公司。“聘请优秀的营销人员与决策层客户沟通”,购买权在于买 产品的 决策层,所以主要是 抓住他的意向。当然在“做人情”方面应要有 针对性,以便减少销售费用。“请客户参观公司或自办酒会”,成本 也较少,并且可使客户对贵公司以及产品 有更好的认知,还有利 以后的 合作。沟通成功,公司20年的 无裁 政策也会继续发扬。
问题三
开始, 我会先让 雇员发表观点,自己 认真 的 听,并把 自己 的方案与雇员 的 相 对比,采纳他们一 些好 的 建议,原则是按最优选择。然后 我会公布我的方案,把此方案与其他方案的利弊作阐明,并且 阐述公司现在的 状况。