销售要和顾客建立感情，怎样的感情是恰到好处了，我和顾客建立了感情就不好意思张口推销了

建立了感情后看他需要什么给他推荐,说明好与坏,一般和顾客建立感情就是这种意思!不要盲目推荐,这样会破坏你们之间的和谐!

要和顾客建立一种朋友似的关系，让他信任你，这让当你建议他买什么产品他都不会对你有排斥心里！

首先是让他信任你并且成为一个比较依赖的朋友，感觉有些工作上的事就你的出现才能解决，让顾客能亲身体会到你的存在对他来说很重要。
简单点说就是你能给他带来方便与帮助，这样也就你说什么就是什么了，你的产品也顺理成章的推销出去了。

兼顾公司利益和顾客利益，体现人文关怀，摸着石头过河，相信自己可以的！