200分跪求二手房销售经验

每个客户都有自己不同的需求，根据需求为客户寻找房源，有看好朝向的，有看好地理位置的，有看好面积的（比如人口比较多，费用又有限），最好的销售其实推销的是人，关键要获得信任。在房屋销售过程中虚假信息过多，要学会为客户筛选，别浪费客户的时间，这就是你工作的最重要的地方。每个客户都有自己的交际圈，只要服务好一个客户，他的圈子里的资源都会给你共享。我自己就有体会，前几天刚买完房子，中介的小伙子很专业，也很省心，该想到的都为我想到了，我的买房过程比较愉悦，所以我推荐了我的同学和同事都从他那儿买房子。一家之言，呵呵，供参考。
你是中介，谈价是客户和房主谈，你的目的是促成成交，看哪一方的需求明显了，房主急售，那就便宜点，客户着急买，那就多加点，具体问题具体分析。你手里还有中介费这一项呢，如果到了万不得已的地步，你就少挣点中介服务费，促成买卖成交。

我自营中介，觉得做二手房经纪人最重要的是要懂得洞察客户的消费心态，基本上归为下面几类：1，经济能力有限，2，想居住在繁华地段，3.懒人，不想装修
1：2：3=70:20:10 ,根据这个你去观察，保证有想不到的收获。
要学会察言观色，把你所推荐的房屋的缺点用优点来掩盖。懂得在适当的时候鼓励客户下定！

实践出真知