新型建材（管路系统）如何推广？

前期你已经跑过市场，甲方和承建商都说不感兴趣，不知道你有没有分析一下原因。相比旧的建材，新的建材肯定有其升级优势，但站在客户的角度，性能却不是他们最关心的，你的毕竟是新材料，使用有一定的风险，况且你只是实习销售，在这个行业的资源有限，所以对你的推广很不利。

一个新材料的推广不是一已之力的，还需要公司花精力投入推广的。其实你刚涉足这个行业的话，还是尽可能的利用公司的资源，多跟公司有经验的前辈学习，毕竟他们看的比你多，对这个行业这个产品的了解比你透彻，也多参加一些展会。

最后，你说的很对，这个建筑行业有很多关系户，这个问题才是最棘手的，但是人脉是需要慢慢积累，一边拓展资源，一边学习行业知识，当你成为这方面专家的时候，不是你找别人，而是别人找你了。

新产品进入新市场，你不可能让客户了解太多关于产品的特性，这个问题是营销上的一个顽疾，谁也没有办法解决。

反之，你对产品优点介绍的越多，客户越觉得不靠普，认为你是在吹牛，因为这样的事现实之中遇到的太多了，他们会习惯性的选择拒绝与不信任。而在中国的案例，如水立方、钓鱼台国宾馆等，都是顶尖的国家建筑，他们又会觉得遥不可及，至少现在与已无关，我为什么要充当出头鸟呢？要知道的，在中国人的观念里，做出头鸟是要冒风险的。

所在在推销时不要太固守于产品的本身，首先要对该产品形成一个简单而又明了的概念，比如说是第3代建筑管材，传统管材的替代产品等等。
同时要在利益角度去诱导他们，比如说用了该材料后对你有什么什么好处，你尽可以去发挥想象，但要从他们的切身利益考虑。
还有就是要有一定的促销优惠措施，这是入门前必须的。

现在都用PE/PP/或PVDF啊基本上已经淘汰了CPVC了啊！另外换公司吧，你目前的公司经营的产品太落后了。