公司对出差在外的业务员如何管理

1.做一个工作报告表格.每周做相应的工作计划,根据计划完成周报告的内容
计划包括,联系了那些客户预计拜访那家,大约什么时间段,报告就写去了见了谁,收集到了什么样的信息,可以写上交通费用什么的.具体怎么到达客户的地方.这样儿就算其他业务员需要再去拜访时也方便.甚至可以要求他们拍一下客户公司的外观.
2.做一个推进的表格,其实就是把每个月的计划和报告里面的数据列出来.这样儿业务员可以自己都能看到自己有没有工作,一周下来没有新的数据填入,他自己都知道没有做什么工作.无形间就有压力了.

月头作工作计划到公司
月尾把工作日志和工作总结发公司
同时三个月内必须有有效客户资料到公司，否则可以走人了，或者以处罚的方式解决，给其加压。是否是有效的客户资源可以以公司回访的名意电话拜访，同时也是了解业务员是否认真工作，如果认真工作多少都是有有回报的

对于业务员的管理一般是使用定期考核业绩的方式进行的，根据地区不同，市场容量的不同，给业务员规定在一定期间内要完成的业绩指标（以回款额度为准），超额完成的奖励，没有完成的处罚，对于出差费用的核销，以定额包干数额为准，纳入业绩考核

抽查，发票能抽查，工作也能抽查，不要提前告诉当地你们去人了，直接去看。

根本解决的方式是业务人员在行销区域内当地选才，以家居为区域联络处！每天联络公司缴交拜访记录！定时回总公司报到！