法国人预约(急)

在国际商务活动中，由于文化的差异和民族心理，常常影响到管理层的决策。不同的文化背景会使商业风格不同，如美国人感兴趣的主要是利润，而中国人感兴趣的则是市场份额。还有，使用不同的语言也会有不同的思维方式。严谨的德国人、灵活的美国人、冷静的法国人、热情的西班牙人、令人捉摸不透的日本人等等，无不与他们的语言密切相关。
　　商务合同中的文化差异
　　在国际商务活动中，签订合同是司空见惯的事情。但对合同（contract）一词，不同文化背景的人对其含义有着不同的理解。对美国人或德国人来说，合同是一种签了字以后就必须遵守的东西，签字就意味着是定稿不能再变。但是日本人把合同看作是由于环境变化可以被修正的开始性文件。南美人则把合同看作是一种不容易实现的理想状态，在上面签字只是为了避免争论而已。意大利人对合同有着非常灵活的看法，有时不执行规定，但并不承认自己违法，他们往往采取一些走捷径的办法。德国人刻板、守时、做事井井有条，不愿同时做几件事情，因此签订合同时，他们要的是具体的内容、细节，合同一旦签订，就要按时完成合同中所规定的各项工作。
　　商务谈判中的文化差异
　　不同文化背景的人对谈判（negotiation）有着不同的理解，其谈判的方式、方法、技巧及风格也大相径庭，甚至于谈判时的切入正题的方式也不同。
　　1美国人
　　美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的常用语言，
　　并且世界贸易中有一半以上是用美元计算。这使美国人对自己的国家深感自豪，对
　　自己的民族有强烈的自豪感和荣誉感。因此美国人的性格外向、随意，表现为直率、
　　开朗、豪爽、热情、自信、果断、善于交际、不拘礼节、追求物质生活、富有冒险
　　精神和竞争意识。美国人大多在谈判一开始就将自己的条件、要求等和盘托出，然后再与对方讨价还价。他们习惯于先谈妥大的原则，具体操作细节留待以后。但在细节上他们会很认真，或者说很计较，会不顾表面上的相互信任而核对，检查所有的细节问题。
　　然而，在谈判中他们表现出的谈判风格也有其特点：自信心强，自我感觉良好；三、不同的谈判风格及采取的技巧
　　所以，在与美国人谈判时，要表现得直接、诚实、坚决，但要不露痕迹地表现你的善意，甚至谦逊。