关于市场营销策划的一道案例分析

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/04/30 05:49:56
某饮料公司开发出一种美容保健型新饮料产品后,力图通过众多的中小商店销售给普通消费者.由于该产品价格价格相对较高,比普通保健饮料价格高出50%,所以销售量一直没有达到预期水平.为了促进销售,该公司要求广大经销商大做广告宣传,并以此作为保持渠道成员资格的条件.但是,此举遇到了中小商店的抵制.许多中小商店宁可不再经销该公司的产品,也不愿在该商品上投资做广告.
问题：1.你认为产生这种状况的可能原因是什么？
2.你如果是该公司的市场营销经理,将会采取什么策略来扭转当前的局面？

一、新产品进入老市场，首先从产品上要有其自身独特的价值，这个价值要由企业自己提炼，并且要为消费者认同。你不能觊觎消费者通过使用产品后了解你的价值，这是不太现实的，所以只有通过广告宣传。

二、饮料属于大众消费品，一般都要求有一定的品牌知名度。而这个产品一是没知名度，二是价格比较高，三是功能也比较特殊（有针对性），故前期不宜放在大众渠道，更不能放在低端渠道，因该找一些针对性强，类别比较接近的渠道销售。

三、经销商不是企业主，不大关注市场前景，只在意当前的销售状况和利润，当然不会替这个产品去做广告了，这事还得企业自己动手。

三、新产品进入市场前期，做一些销活动是必要的

高价格的高端饮料 不适合走这种小终端 推销不出去 因为小终端都是便民服务 提供的是最基础的生活必需品 渠道可改为各大超市 还可以把各大高档酒店作为参考对象

在谷歌中搜索“饮料营销”，有很多好案例。