UC知道管理学案例分析 急！！！！！！！！！！
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 15:52:29
案例分析：
汤姆是一家房地产公司负责销售的副总经理，他把公司里最好的推销员萨丽提拔起来，当销售经理。萨丽在这个职位上干得并不怎么样，她的下属说她待人不耐烦，几乎得不到她的指点与磋商。萨丽也不满意这工作，做推销员时，她做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后，她干得是好是坏取决于下属们的工作了，再说，她的奖金现在要到年尾才能定下来。萨丽拥有一幢价格昂贵的市区住房，开着奔驰轿车，全部收入都用在生活开销上了。萨丽现在和过去的工作表现似乎判若两人，汤姆被搞糊涂了。
一位心理咨询专家被请来研究这一情况。他的结论是，对萨丽来说，销售经理一职不是她所希望的，她不会卖力工作祈求成功。
请用管理学激励理论分析：
1） 那位心理咨询专家为什么会得出这个结论？
2） 试用激励理论说明萨丽现在和过去的工作表现
汤姆是一家房地产公司负责销售的副总经理，他把公司里最好的推销员萨丽提拔起来，当销售经理。萨丽在这个职位上干得并不怎么样，她的下属说她待人不耐烦，几乎得不到她的指点与磋商。萨丽也不满意这工作，做推销员时，她做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后，她干得是好是坏取决于下属们的工作了，再说，她的奖金现在要到年尾才能定下来。萨丽拥有一幢价格昂贵的市区住房，开着奔驰轿车，全部收入都用在生活开销上了。萨丽现在和过去的工作表现似乎判若两人，汤姆被搞糊涂了。
一位心理咨询专家被请来研究这一情况。他的结论是，对萨丽来说，销售经理一职不是她所希望的，她不会卖力工作祈求成功。
请用管理学激励理论分析：
1） 那位心理咨询专家为什么会得出这个结论？
2） 试用激励理论说明萨丽现在和过去的工作表现
1、萨丽需要的是每月的高收入以支付日常的高开销，做了经理后反而给她的生活带来了困难，她当然不愿意。
2、销售经理的年终的激励的方法违背了实效激励和按需激励的原则
激励理论中很重要的是及时激励，激励需要一定得频次，不能太多，也不能太少。在这个案例中，给与销售经理的激励是频次太少了。
根据激励需求层次理论，萨丽还处于激励需求层次的较低级别，基本还是生理和安全需求的阶段。不能满足低层次的需求，也就不会有更高层次的需求，如受尊重、自我实现等。
由于她的日常生活中的昂贵住房和奔驰轿车需要高开销，而年尾奖励的方式不能满足她的生活支出所需，也就是不能满足她的低层次需求。当然的，她不会有当销售经理的希望。