面对买方代表对价格的反对意见，买方代表如何应对？

那看你们有没有提前定好合同啊什么的！或提前有向对方说过价格！如果没有人家就可以不买不要 定过的话必须得买！

以专业销售技巧培训的思路来看，需要注意以下几点：
1，想办法把要回答的话变成问。你可以问问客户，他对产品有哪些要求，这些要求是否其他国家的产品同样能满足的？
2，接下来就是仔细倾听了，并且仔细记下客户的需求，找出你们产品和同类产品的差异，服务也可以。
3，表示理解，不是认同，再PMP（拍马屁）一下。
4，利用FAB的优势，产品的特点比同行产品的优势，并且这种优势能给客户带来的利益，记住，可以些许淡化产品的特点，但一定要强化产品能给可以带来的好处。
5，最后就是确认。用限制性问题，如：没有问题吧！？

我是从这里查阅的资料：www.psstraining.cn