新产品的销售计划

假如你是销售，现在公司要推广一种新的石油石化行业使用的通用型法门，它原来是国外生产原装进口，国内市场认知度已经比较高了，现在在国内采购原料加工了， 所以缺点：受国内条件限制型号种类（尺寸）不权了，另外销售价格比较高：当然质量与原装比是绝对一样，与其它同类当然是优质（质优价高）。共计以上优缺点各两条。

分直销和分销两种模式请列举工作计划？ 谢谢

一
国内采购原料加工了：
非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。生产更加快捷。并且售后方面方便。
二
受国内条件限制型号种类（尺寸）不全了：
1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
二
另外销售价格比较高
介绍自己的产品质量方面的优势。

分三成就可以了

销售必须电脑联网

便于总部可以随时查看

2006年度风尘君销售计划协议书

甲方：广州巨源文仪有限公司 （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
甲、乙双方经协商达成如下协议：
一.乙方为甲方“新富士”品牌速印机耗材 类，在 地区的特约经销商，甲方承诺以优惠价格优先向乙方提供“新富士” 产品；乙方承诺在同类产品销售中以“新富士”产品为主，并绝不销售假冒甲方品牌产品。
二.乙方承诺在二00六年度完成销售“新富士” 品牌耗材蜡纸 卷，油墨 支的年度销售计划。
三.乙方向甲方订货时，须完整填写《订货合同》并传真至甲方，甲方凭此发货。前款未清,则后货不发。
四.自2005年一月起，我司已改为按单结算，每笔付款必须大于或等于一单货值，否则我司的ERP系统只能挂预付款而不能结算，因此将影响贵司的发货。
五.如乙方能满足第一项所规定的条款，甲方将向乙方提供优惠价格并实行折扣返利，折扣返利标准按第六项规定执行。如乙方违反第一条承诺或超过一个季度达不到年销协议量的月平均量，则甲方有权取消乙方代理资格，此协议也将作废。
六.折扣返利标准如下：
版纸折扣率 油墨折扣率
月销量 月折扣率 季度销量 季度折扣率 月销量 月折扣率 季度销量 季度折扣率
100 300 100 300
200 600 200 600
300 900 300 900