在 销售过程需要的问题！我这个问题很大，该怎么解决呢？

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我来分析下你现在的处境吧！其实你现在这个状态是每个人，基本开始都要经过的一个过程的，做销售最大的挑战就是战胜自己！
刚才你讲到了，见到客户那里不知道讲什么好！
其实，一般的销售人员是这样的，见人讲人话，见鬼讲鬼话！
可LZ刚做2个月，达到这个水平要过一段时间，
我感觉现在你最主要的是，多去学习，多去分析自己失败，拒绝你的客户，他们为什么会拒绝你啊！
要学会总结，多分析，反思，这样进步才快！

其实社会是现实的，做什么销售都要学会去给客户，描绘它用了你这个产品，会的什么！一定要学会，给客户的未来画一张圆饼！

这些是我所经过的一点感觉，希望可以帮助到你！

对自己要求高是好事，但是不能脱离实际，一个刚刚做销售两个月的新兵，就像脱离菜鸟级别？那不是太现实！很多人作了两年还是菜鸟级别！呵呵！
你的这个问题不是个人问题，其实很多刚刚入门的营销人员都会遇到这样的问题，就是见到顾客第一件事就是迫不及待的和顾客介绍自己的产品！介绍的好，中了！就成交了！介绍不好，没中！就觉得自己销售知识不够要多学习！要不就是就跑了两个顾客被拒绝了之后，就怀疑自己的能力，怀疑自己的产品，是不是哪里有问题？
其实你们都犯了一个同样的错，那就是你们都违背了销售的流程，在你还没有取得顾客的信赖也不了解顾客的需求的时候就盲目的介绍产品，这样的成功率肯定是很低的！你要做的是立刻改变你的销售流程！
一（礼仪形象）
二（拉近距离）
三（挖掘需求）
四（自我对接）
五（主动出击）
在我的博客里有关于这五个步骤的详细介绍和案例分析，还有一些有关营销的一些知识和窍门和大家经常容易犯的错误提示！希望可以帮到你！你看完之后如果还有什么问题，可以在我博客的 提问栏 里交流，我会尽量的帮助你！希望你能早日脱离菜鸟级别！

我刚刚做销售的时候也遇到过这样的情况，后来我仔细分析了一下，觉的主要原因是对客户的情况不够了解，建议你先通过其他的方面了解一下客户方面的情况，比如公司的情况啊，产品的情况，获得的荣誉，还有客户个人的情况等等！
去之前可以设计一下见面的场景，假设一下沟通的情况，说白了，有点像演戏!