求KA（大客户）销售代表面试的自我介绍

1.执行KA销售计划：
（1）实施执行既定的市场促销计划以达成公司的市场目标；
（2）和市场部合作，向大客户推广新产品以及执行其他市场促销活动；
（3）为客户提供符合公司要求的专业服务，保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高；
（4）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，做到销售货款的及时回收；

2.大客户开发与维护：
（1）积极收集客户信息与市场信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户；
（2）定期进行大客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求，策划合作方式；
（3）协同有关部门做好大客户售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成；
（4）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录相关信息，建立和维护客户资料；

3.大客户信息的整理与分析：
（1）及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析；
（2）与客户进行良好的沟通，以保证得到及时的客户与市场信息并反馈到主管，加强产品在市场上的统一调控与运作；
（3）记录、汇总大客户对公司产品和服务的所有评价和要求等信息，并加以整理分析，形成报告向上级汇报.

我建议你根据上述3个要点来准备面试的自我介绍，至于KA（大客户）销售代表面试的自我介绍你可以在 http://www.lookgz.com/thread-57278-1-1.html 自我介绍之家这里找到，期望对你有帮助！