请问销售方面有哪些技巧

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 08:20:38
我是销售锯片的，现阶段是在开发客户，但是目前我对锯片的了解还不是很多，所以我希望能把销售重点放在于客户聊天上，但是我又不知道怎么去跟他们聊那些家常。我是希望先把客户做成像朋友一样，这样的话，应该就可以事半功倍了。
有哪位行家可以指点一下！

老兄：我是做保险的干了两年了，咱们做推销的首先应具备专业知识，还有咱们的边缘知识！即使你现在专业知识不够以后要多学习，即使补充！还他们聊天就要靠你的边缘知识了，比如客户不太会电脑，正巧电脑出问题了，你可以帮客户解决这个问题，客户肯定会感激你，对你的印象肯定不错！还有，就是用心，销售在后，服务为先！比如天气不好可以给客户发短信，问候一下！节日了，发短信祝福一下！都可以有效积累咱们的准客户！希望能给你帮助！

1.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

2.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

3.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

4.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

5.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

6.有时沉默是金。

7.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

8.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了

一般跑销售的 口头表达能力要强 先把自己推销出去
对自己所售的东西要非常了解
抓紧时间了解自己的卖的东西吧

FORM法则、NEADS法则
N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案
F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱