安防系统电话销售技巧

我做过电话销售，针对你的问题，我给你些答案。
第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。。
第二，你们公司的产品，超市商场，办公大楼或者是高档住宅小区都会用的上，如果这些方向不对，你可以问问公司的老员工。
第三，在对方不需要的时候，问问是不是他们已经用别的产品了？如果用了，那效果怎么样？ 听没听过你们的产品？他们如果没听过，那你可以简单介绍一下公司的产品，或者是比别家的优势。还可以问，是已经用别的公司产品还是近期公司没有预算做这些啊？ 这些都是不错的话术。。
电话销售是很不容易得，一定要灵活应对客户，每一个客户都是不同的。所以你一定要总结出不错的话术，那样你才能打动你的客户。对你产生兴趣，然后在见面。无论你是电话还是其他的方式，你的最终目的只有一个，就是去见面。。。这是你的最终目标。
不知道这些对你有没有帮助。。

我是做工程类销售的，不过和你的产品不同罢了，在我看来这样采用电话销售好像是在大海捞针，希望比较渺茫。
对你们现在的销售我有以下几点建议：
1、根据你们的产品和市场定位，确定用户群（客户群）。比如你们针对新建楼盘，那就有两种，一种是地产项目，一种是单位的家属楼。
2、有了一个大体方位后，进行信息摸排。方式有多种，如开车下市场、关注楼盘信息、招标信息、国家相关部门如规划部门等、上网查询等。很多的公开的信息都能知道这个项目是什么公司开发的
3、寻找关于这家公司的相关资料信息，可以通过别的渠道不验证信息，找到是什么部门负责，谁在负责
4、有了目标后登门拜访或电话拜访，最好是登门拜访，若不让你进，你就在公司们口给她打电话，这种效果要好一点

你若电话拜访，无论是有目标还是没有目标、效果都不是很好，别人很容易打发你，打了半天电话，一个有用信息都没有，还打击信心，不如慢慢来，打一个就算一个。

本人有时在办公室也接到很多电话，说过实话，我感觉水平很次，什么都没有高清楚，就给我说是做什么什