求关于IT渠道方面的书和论坛、网站？

我给你介绍一本IT行业商战小说，付瑶写的《输赢》。我就不在这里粘帖这本书的摘要给你了，这本书不是葵花宝典，但是看过之后有些启发就算是有收获了。

我也是做销售的，但和IT行业是风马牛不相干，看完这本书还是有很大的收获。
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补充
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相信我，如果你想找到好的代理商，全身心的投入到这个市场去，多聊多看多问，这才是好办法，你看这些书没有用的，这是我的切身体会，希望对你有帮助。

http://student.csdn.net
http://www.crazyit.org/

外设渠道的话，自己是厂商吗？看你的提问是厂商。厂商拓展渠道比较复杂，看你是做某个地区还是全国的市场了。全国的话，实际上也是把很多区域综合起来，但是侧重点没有专功某一个区域高，但是渠道拓展较好。综合来说还是看你公司的策略，然后选择渠道建设路线。

至于找好的代理和经销，就要费一番功夫了。一般都是在某个区域（可以具体到某个城市，也可以具体到某个大区）选择一个总代，总代的话实力渠道能力肯定是比较突出的，然后在选择下级代理和经销商。一个好的代理商，公司实力肯定是重要的，包括他的现金流是否充裕，渠道拓展能力如何，以及公司的人力资源方面是否突出，这是一个比较复杂的考核过程，也并非三言两语能说清楚，总之就是要经过细致的筛选调查，然后选择出适合自己公司的。

上面是说的选择。那么如何找到这些经销商和潜在代理商，让他们感兴趣代理你们的产品呢，这就需要一定的宣传了。因为你做渠道建设，所以宣传目标主要定在经销商渠道商密集的地点或者网站，使他们能够准确的接受到你的信息。除了纸质媒体，电视媒体外，也可以多利用网络媒体，具体还要看你公司的预算，以及开始说到的要做哪些区域。找出该区域的这些媒体，投入广告或者召开渠道招募大会，那么感兴趣的经销商就