急，请教关于怎样销售浪涌保护器、避雷器和稳压器的问题，以及怎样挖掘潜在客户？和别的注意的细节

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/15 22:03:25
公司情况：
我们是一家生产电力稳压器、避雷器和浪涌保护器的外地的分公司，总部在上海，我们分公司主要以销售为主，我们公司现在主要是销售浪涌保护器。
我的情况：
我今年刚毕业，专科，社会经验一般，不会抽烟，喝酒还行，不过我善于聆听，善解人意，非常懂礼貌，属于那种不是很聪明，但也不是很笨的那种人，不怕吃苦，人物长的也还行，生活所迫只能是向销售方面发展，现在处在最基层，希望得到各位前辈的指点，明示

我想向做过这方面的高手请教一下这个销售问题！
1、请教关于销售途径
请问咱们是不是跑建筑工地上找负责人，推销咱们的浪涌保护器、避雷器？
听前辈说直接打听工地上的甲方的水电工程师？（我去工地了应该找谁啊？直接找民工问？还是找别的什么人问啊？我是不是应该随身带烟？给人递烟问啊？我很少和这方面的人打交道。）
请问什么是建筑工地上的甲方、乙方啊？能不能给解释下，并且多给介绍点我需要了解的关于这方面的专业知识！！！
挖掘潜在客户是不是只能一个一个建筑工地上跑啊？
如果前辈您能把您完完整整签下一个业务单子的过程都告诉我，或者把您从刚开始干的时候的心理感受或者方法告诉我也行，真是感激不尽，以后有机会一定请您喝酒！！！
2、关于销售方法
请问销售方法这方面是不是要请经常请客吃饭，主要是该请哪方面的人？
是不是还需要补充些谈判技巧？
如果还有别的细节没提到，麻烦前辈您指点指点，真的非常感谢赐教！！！
3、我还需要补充哪方面的知识？
做这方面销售是不是对电方面要特别了解啊，什么是三相电，又是什么单相了啊？我一定都不懂？
别的还需要了解哪方面的知识啊？还有别的要注意的细节吗？谢谢！
麻烦不要在来二楼M雪翼公主M 这样胡说的了，好吗？我真的非常渴望找到一个真正懂得行家或者前辈，不知道就不要乱说或者复制了，为了这点分数来贬低你的人格不值得！我真的非常着急！！！谢谢，各位百度网友，谢谢！！！
我可能是很业余所以才求助各位！希望百度网友朋友们能认真回答真的非常感谢！
认真回答！！！谢谢！要不然您就当没看到这个问题！谢谢合作 yjlaiwu@163.com

关于第一个，那样宣传是不是太慢了点？你可以印宣传单发放给大家，这样效率好多了！出点钱打打广告。当然你也可以召集一些人到大街这样人多的地方推销。如果你要用前辈的方法，那就逮谁问谁，递烟就不用了，烟也贵啊！问上一圈烟钱都去了多少。
关于甲方乙方应该是法律合同吧，这我是学生也不清楚，你上百度词条看看。法律这些东西我真是无能为力啊...你还可以请教分类上升达人榜排名靠前的朋友。应酬嘛，请一些款爷，大客户，最好还是有公司的，这样有商业合作。
从你的问题，你该补充一点法律知识，商业销售的专业知识。细节就是，多结交朋友，少去惹人，该请的还是得请，这是潜规则= =~
————————————回答分割线——————————————
©原创回答团165号成员：M雪翼公主M为您解答，希望对您有帮助，谢谢

浪涌保护器的销售你最好就是以企业为中心

你要是做浪涌保护器、避雷器和稳压器的销售,却不懂 三相电 单相电是不是太业余了..起码的专业知识还是必备的,你想想一个对你推向产品的人连产品的性能和应用场合都不知道 你还敢买么??还有怎么忽悠人家呢??

抱着这个想法：走八方路,交天下友
顺便就把产品推销出去了，
有心栽花花吧成，无心插柳柳成荫！