急~关于跑业务

虽然我也是大学刚毕业出来工作不久，也谈一下自己的想法吧
一定要沉下来，别总是换行业换公司，不然换来换去到老了都不可能真真正正学到东西，做销售是最考验人的。要想取得业绩就不可能不与客户交流，这对于没有社会阅历的人来说的确是非常痛苦的，但你也可以换一个方式思考，如果这样的事情你都能面对了，别的事情应付起来自然服服帖帖了。

销售有许多工具可以学习：

优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段

一）找到潜在客户群和决策人
1、使用体育用品的潜在客户群特征:
（1）有定期运动需要的白领、青少年、儿童
（2）定期或不定期要组织运动会，联谊运动的企事业单位，例如学校
（3）体校，体育协会
2、关键决策人
企事业单位中会批量购买体育用品的决策人是：
（1）总经理
（2）采购部经理
（3）工会负责人呢
3、如何找到潜在客户
（1）原有老客户介绍，所以要跟他们保持联系，一个月一次为佳
（2）拓展全新客户群：陌生拜访法、按照企业黄页去咨询；
（3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库;
（二）接近客户
1、事前做准备：
（0）弄清楚为什么客户需要你的产品，这是说服的基础
（1）熟悉自己销售产品的特点
（2）公司的销售政策－收费标准
（3）竞争产品的相关特点－其他运动品牌等
（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等
（5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等
（6）衣着和名片－个人专业素质的体现
2、销售工具
（1）介绍资料
（2）体育用品
（3）范本合同
（4）当地企业的成功案例
3、方法：
（1）电话销售
（2）上门拜访
（3）邮件、信函
（三）介绍产品
1、SPIN－重要的询问技巧
S—situation 状况询问
P—problem 问题询问