我的业务该如何跑

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/22 05:15:52
我和朋友代理了一品牌太阳能.因为这家生产太阳能的厂家是江苏常洲的,他们不注重品牌广告效应.不像山东那边的厂家,打广告,送轿车这种活动.使全国的人都听过山东的品牌.如亿家能,天普这种.
我代理的厂家也是很在实力的,而且太阳能质量绝不会低于上述厂家的太阳能.我想说的是我代理的厂家给我的价格低，让我自行广告.
给我的理由是山东的太阳能是羊毛出羊身上.既然让我自行推广,我的业务该怎么做？前提,我代理的太阳能虽不是名牌,但厂家确是有实力.这个厂家主要面对的是南方经济城市,人家因此不重注品牌.我所在的是西部城市,人的观念还是喜欢打广告的.
我朋友负责招县镇级经销商,我负责市内销售.
朋友给我做个营销策划吧.谢谢.

先找到你的目标市场：老百姓，机关，单位，企业，公司等等等。客户是很多的。把客户分大单和散单处理，但要做到面面即到。在就是你的宣传是软性（即靠关系）还是硬性（打广告）。多跑跑市场你会发现很多你的客户。既然你的产品质量高还怕卖不出去那就很怪咯。。我有个朋友也是做太阳能县及代理的很牛的。我们那个小县城一年卖一百三十万！连我都不相信怎么卖出去的，可他电脑上就有那么多的销售记录。他玩的软性宣传做的。参考下《——》

先用一段时间在付钱，（多注重服务）当然得慢慢来，
口碑

你最好能去大型连锁超市或者电器卖场合作，先把这些关系做通。