高分高分！！携程网的详细盈利模式和ebay（美国母公司的）的详细盈利模式

其实要搞清楚盈利模式最重要的是要搞清楚客户是谁，谁付钱给你，并不用关心谁是最终客户。

携城的客户是商户而不是个人，这些商户有航空公司、酒店、饭店等，知道自己的客户是那些，那么客户发展方法还用说吗？就拿酒店来说，携城就相当于酒店的金牌会员。这是个双赢，所以不论采用什么样的客户发展方法都会很快。发展方法是不重要的。

携城的确认方式是传真，你的签名。

Ebay的客户类型比较多，包括个人商户（网店），特约的产品生产厂商，物流货运，因此Ebay的盈利模式就是要向他们收钱，对于个人客户来说，就是销售额提成，对于特约产品生产来说可以由Ebay采购，再分发给个人商户，对于物流货运来说，Ebay可以通过收取费用的方式，让快递公司为个人商户或者厂商提供服务。这是个多赢。Ebay为这些客户提供服务的是一个包含了商务理念、商业流程的应用平台。

最后不要把盈利模式想象的太复杂，就关注两点：你要赚谁的钱，谁能通过你赚钱。

ebay 的收入就是广告费，和成交费，paypal就是按点数收手续费，还有汇率再吃几个点，都比生产商要好赚了，赚死了
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