商超管理软件如何销售？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/24 11:20:46
我们公司是做商超管理软件的，我是在外面跑业务的，主要跑那一些商店和超市，请问应该怎么跑？
超市的话因为一般已经有软件了，而老实说软件方面大家都差不多，不存在说谁比谁好用的问题，而我们的价格也没有比别人便宜很多，这时要怎么说服他们换？？
而面对商店的话，进门时应该怎么说？？是直接说明来意还是先说别的？？人家都告诉我说先说别的，但是我就觉得没什么好说，只能直接说明来意了，一般有些人没怎么理我，而有一些就只是叫我留资料在那边，等有需要了再联系。这个时候应该怎么办？？
还有如何调整自己的心态？？我觉得我现在的问题就是没信心，太懒了

多跑客户，有计划持续性的拜访？
销售软件的6个要点：客户信息（联系人，公司规模，行业）
需求
预算
时间项（什么时候决策）
决策人
竞争对手

在收集汇客户信息后，多去跑跑才能和客户之间熟悉以后，事情就有一定的可能性

阁下现在还在做商超管理软件吗？？

多跑会有效果，开头没有成绩也是正常。