楼盘尾盘推广方案

一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。
　　目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。
　　具体操作
　　1、纸煤支持，不间断的报纸广告
　　2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅
　　3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。
　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。
　　二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。
　　三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。
　　四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。

据说，超过一半以上的项目总、营销总看到“尾房”两字都会不同程度的头皮发麻：
——代理公司撤场了，营销经费没有了，媒体公众遗忘了，样板间拆了，甚至售楼处都移作他用了，在这种情况下，最后那些尴尬的房源，还在苦苦等待清盘。
组织销售人员在这守着吧，被派来的人还不高兴，毕竟哪个销售不喜欢卖新盘感受哗哗的去化速度和数钱的快感？好不容易等来了客户吧，却因为没有合适的场地和促成交的氛围，往往在客户狐疑的目光和挑剔的态度中一次次无功而返。而领导开会时，又永远要提及这个月没清盘产生多少成本，接着不断立下就是在多久以