我是做IT销售的，而且还是面对政府单位，现在很迷茫，改怎么办？

首先你要知道你是不是真的想做这一行。

既然你想做，那么OK。开始吧。你要首先在心里相信你的实力，你是最棒的最得体的销售人员，世界上没有卖不出去的东西，只要不想卖的东西。

销售最主要的是什么？那就是了解客户的需求，客户要求价格低？质量好？回扣高？售后全面？这些都是需要你在和他的交流中自己掌握的信息，质量又好价格又低，服务一流，还给回扣的商品是不存在的，你不能用买桑塔纳的钱买辆奔驰，一分钱一分货，这个道理现在上小学的孩子都懂。客户不可能不知道，所以要摸出他最大的需求是什么。

那么怎么去摸需求？那就是要经常保持联系，政府机关的当然不能总接待你，那么你就没事给人家发发短信，短信里尽量别聊产品，聊点家常，比如：“XXX主任听说您家的孩子在补课，可千万别累着孩子啊，学习固然重要适当的放松也是需要的么，听说上映了一部儿童电影，挺不错的，哪天您有时间我请你们去看啊，我上学的时候成绩还可以，您孩子学习有什么难掌握的地方我看看能不能帮上忙。”“XXX主任我现在逛街发现XXX的服装在打折那，挺好的。您下班有时间是不是带着嫂子去逛逛啊”等等，你自己发挥。

做业务最重要的是混个脸熟，这次他不买没关系，你隔个五天一个礼拜的，短信或电话联系下，客户早晚是你的。上来就买你产品的客户不能说没有，但是非常少，所以要求你开发客户，而不是强买强卖。

和政府机关的人打交道，要求你衣着得体，谈吐大方，别唯唯诺诺的，那样客户会认为你做不了主，最多是个小业务，人家要买也直接联系你老板或经理去了。还有就是做业务千万别着急的介绍产品，别嘴像机关枪一样咔咔咔的就知道自己在那说，语速也要掌握好，声音不要求太大，但是吐字要清晰，最重要的是要勾搭客户说，从他的话里知道他的需求，你要是能勾搭到客户一直不停的对你说，你离成功就不远了。

还有要记得啊 不到万不得已千万别打断客户说话。