怎么找商业机遇

寻找商机时必须遵循以下几点要求：

　　首先，要仔细分析一切必备的因素，不论是知识本身，还是社会的、经济的、认识的等各种因素。经过分析，必须确定哪些因素还不具备，这些欠缺的因素是否可以创造。
　　其次，必须确定地瞄准战略位置，从一开始就使自己立于不败之地。
　　因为新知识所展现出来的商机不同于其他各种商机，它不能做到成果独享，不受干扰。它一经提出，便会引起轰动，招来大批的竞争者，稍有不慎，便会被人踩倒。
　　要明确地瞄准战略位置将商机付诸实施，就必须选定一个明确的重点。经营者必须注意到三个重点：第一个是开发完整的关系；第二是集中为其产品创造市场；第三个是占据战略地位。企业家必须全力抓住某项关键功能。尽管这三个重点无论哪一个都有极大的风险，但如果不选定一个明确的重点，其风险则会大得多。
　　从观念变化中捕捉商机往往是困难的，因为观念和认识常常无法予以定量。但你只要能够克服固有困难，从观念和认识中觅到商机，那么你一定能成为一个优秀且成功的小企业经营者。
　　在德国，人们一直把开胃果园这个品牌归类到“饭后甜食”这个“小类群”中，而在这个小类群中，已经有各种酸奶、布丁和干乳酪，显得十分拥挤，因此，开胃果园面临着巨大的市场压力，要寻找突破，只得另辟蹊径，找到新的商业机会。于是开胃果园被从拥挤不堪的“饭后甜食”类群中取了出来，并将之放到“餐间小吃”这个“大类群”中，在那里与炸薯条、汉堡包、蛋糕等互为近邻。结果，开胃果园一下子置身于一个比以前大得多的市场中，因为“餐间小吃”可以有更多的机会供人消费；与“沉重的”炸薯条相比，开胃果园声称自己是一种“轻松”的选择，从而获得与众不同的独特定位；与此同时，开胃果园没有失去在饭后甜食的市场。
　　从过程的需要中捕捉商机
　　过程的需要，是指在某一商业的过程中或替换薄弱的环节，或根据新知识重新对现有的过程进行设计，或提供“缺少的环节”。简而言之，所谓过程的需要，是指现存的工作过程存在着某些缺陷，需要完善。这主要是针对实现既定任务而言的。19世纪80年代中期，柯达公司的创始人乔治·伊斯曼吸收当时新的知识，用份量很轻的塞璐璐胶片代替了原来份量重而又易碎的玻璃感光板，并制造出了应用这种胶片的轻型照相机，代替了以前的照相机，掀起了影像界的一场革命，从此奠