采购员，采购商品

作为采购员，尤其是采购主管，大家都想在供应商那里“骗”些钱。

　　请别误会，我说的“骗”不是指真的骗，而是指采购通过与供应商沟通，最后达到先发货后结帐。

　　这也是每个企业主（尤其是私营企业主）都赞成的做法。好处有三：

　　1、采购的工作会好做些，供货会及时些，一般情况下不需要自己去提货，质量会努力做好些，价格成本会控制得更低些，采购也会从“奴隶”到“将军”发展．．．

　　2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些，公司的资金可以运用的灵活些，企业发展的步子会更快些，规模会更大些．．．

　　3、把有资金实力的人的钱借到本公司周转，减少本企业贷款，减轻国家负担，让国家资金用到更需要的地方去。

　　呵呵，那么怎样才能做到先发货后结帐呢？下面我把自己所积累的一点微薄采购经验奉献出来，希望能抛砖引玉的作用，让更多的采购同行都与我交流心得。

　　一、选择好自己所从事的单位很重要。采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提，否则你有再大的本事再好的口碑，人家也怕给你欠帐

　　二、让对方有足够的利润。

　　供应商是形形色色的，总之他们都逃不过一个“利”字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提，供应商是以赢利为目的的，如果你觉得价格偏高，第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格，让他有足够的利润空间，才会让你欠帐，等侯到你手里了，还怕压不下价格吗？你每次压低一点点，老板还认为你有本事，供应商在你多次合作后，他也不会死咬着价格不放的。

　　三、学会做多面人。

　　1、对正直的供应商你要正直，他们多是以保证质量保证交货期为前提的，有的甚至一开始就报价很低，那么你就必须很正直的样子，以保证按时付款为定心丸给他承诺，必要的话与他签定书面协议。

　　2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很“贪”的样子。这样他就以为你得了他的好处，你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在“钱”字上，有机会一起吃喝玩乐下可以，如贪在“钱”字上发案，可别说我是教唆犯哟。

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