单层次直销与多层次直销到底有什么异同啊?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/16 09:18:14
求名师回答

所谓单层次直销,它指的是在直销企业的直销活动中,直销产品只是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者,从而获取自己的销售佣金。
  所谓多层次直销,它指的是直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中,其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有它的营销组织不断扩大,它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此,在多层次直销中,一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容:
  第一是不断寻找客户并有效地开发客户;
  第二,认真细致周到地照顾自己的老客户,做好年复一年、日复一日的维护工作,以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户;
  第三,不断寻找优秀的营销人员,并把统一的方法复制给他们,锻造他们的销售能力,通过这种培育从而形成自己的营销团队。

你要了解这个干什么。
没事吧。
单层次直销就是直接面对终端的客户。也就是说销售过程就是一层。终端客户拿到货物。没有再次销售的权利。
多层次直销就是可以得到商品的同时,得到一个经营权。继续销售总公司的产品来获取利润。
另外多层次的另外一个含义是“层次性很强的一种会员制度”。
解释的不多。要想全部解释那就麻烦了去了。
建议你去看看相关的书。
《直销的发展与趋势》和《直销模式和经营》