如何成功地实现证券营销？

如何发现潜在客户？
首先你要有渠道啊，比如银行渠道，小区渠道，网络渠道，有了渠道，你才有机会发现潜在客户。

发现客户后，你还要耐心的讲解相关的知识和流程，还有你们公司提供的差异化服务，总得有一些和其他公司不一样的地方吧，不然别人凭什么要选择你们公司呢？或者是因为你的个人魅力，个人的投资水平，反正要有一样拿得出手的。

基金的销售多跑跑银行吧，和银行打好交道，有任务的时候，找关系好的银行客户经理帮你一个忙，然后平时都留意一下风险偏好低的客户，做个记录，等有风险低的基金要销售的时候，就可以打电话询问一下客户的意向。

总的来说，这些都是你自己慢慢要去摸索的，几个字就能说清楚的话，那小学生看几本书就可以读大学了。