行销计划

“行销”这个词来自台湾。台湾的来自日本。
　　在大陆叫营销。
　　营销计划有很多种。仅此一篇请参考。

　　产品营销计划书

　　一、市场分析：

　　分析内容：1、产品过去一年的市场形势

　　2、市场现状

　　分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。

　　（1） S

　　（2） W

　　（3） O

　　（4） T

　　二、营销思路

　　这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。

　　具体思路：1、树立全员营销观念

　　2、实施深度分析，有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　三、销售目标：

　　这是一切营销工作的出发点和落脚点。

　　1、 根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg;20%——30%），确定当前年度的销售数量。

　　2、 具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。

　　3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。

　　4、 合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等

　　A产品：高价、形象利润产品

　　B产品：平价、微利上量产品

　　C产品：低价、战略性炮灰产品

　　所占比例为：A：B：C=1：2：3

　　四、营销策略

　　这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

　　1、 产品策略：坚持差异化、特色集群

　　2、 价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；