在线等：作为销售，怎么样能使客户喜欢上我？

多多请教你的同事吧.上上营销售网站.
在看看"销售颠峰学"
加油.我相信你.

销售的六大永恒不变的问句：
1.你是谁？
2.你要跟我谈什么？
3.你谈的事情对我有什么好处？
4.如何证明你讲的是事实？
5.为什么我要跟你买？
6.为什么我要现在跟你买？

小品《卖拐》的潜含义是：
不销而销才是销售的最高境界

沟通说服技巧：
原则―――多赢或者至少双赢
目的―――把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受
效果―――让对方感觉良好
三要素―――文字、（7％）语调、肢体动作（93％）

沟通双方：说和问

问话的模式：开放式 封闭式

问话的六种作用：
问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交

问问题的方法：
1.问简单容易回答的问题
2.问的是问题，不是答案
3.从小事开始问
4.问二选一的问题
5.问事先想好答案的问题
6.能用问就尽量少说

聆听的技巧：
1.微笑是种礼貌
2.尽快建立信任感
3.用心听
4.态度诚恳
5.记笔记
6.关于对方的观点重新确认
7.语调之间要停顿3――5〃
8.不打断不插嘴
9.不明白的要追问
10.不要发出声音
11.点头微笑
12.眼睛注视鼻尖或者前额
13.替对方做个定位
14.听话的时候不要组织语言

赞美的技巧
1.真诚发自内心
2.闪光点
3.具体
4.间接
5.第三者
6.及时

经典赞美对方的三句：
1.你真的不简单
2.我很欣赏你
3.我很佩服你
<