怎样做好OA销售。

1、要了解oa 的功能以及卖点，特别是后者

2、要判别客户想要上软件解决什么问题，然后根据公司oa软件的特点对症下药

3、如果客户提不出来具体要求，那么你需要根据公司oa用户的应用情况，建议他们应该怎么用

4、掌握与客户技术人员和客户领导谈的区别。与技术人员谈，突出公司oa技术上的特点与先进性。与领导谈，突出公司其他客户用的好处，并建议怎样才能达到好的效果，比如要循序渐进，不能急，要由易到难