如何进行职业化营销的团队建设和管理

这次的金融危机让很多老总搞明白了一件事：没有永恒的利润，只有坚实不倒的团队，打造自己核心的中高层团队比什么都重要
　　但许多企业在销售人才培养方面一样面临着一些挑战：

　　1、民企硬伤：顶尖业务员
　　2、销售人员离职带走客户，容易产生小老板
　　3、因产品同质而用价格战,惨胜如败
　　4、销售业绩动荡难测
　　5、销售动作混乱、效率低下
　　6、新人短期难出业绩
　　7、销售人员难招聘、难培养、难留住
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　　刘辉老师关于营销的观点：
　　1、销售中不要做艺术家要做科学家；
　　2、营销是一个体系，销售业绩不是由业务员决定的；
　　3、销售管理人员的工作是让销售变得更简单；
　　4、过分强调卖自己会提高销售执行的门槛；
　　5、营销工具能帮你增值；
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　　企业也采用了一些方法来应对这些挑战：
　　1、派出去参加公开课
　　优点：选择谁的课，去多少人我们都可以掌控，费用一般不贵！
　　缺点：老师讲的内容、老师的观点、培训过程不好控制；
　　2、请老师来做内部培训
　　优点：针对性比公开课稍微强一些，可以和老师近距离交流；
　　缺点：成本高，但真正能留下多少也很难说；
　　3、使用远程学习系统（网络商学院）
　　优点：学习可以不限人次，貌似便宜；
　　缺点：学习效果差，加上互联网的速度，公司实际获益不多；

　　以上三种方式的共同局限是：我们的培训投资的是公司，但受益者是个人，经验、技能等随人员的离开而被带走；公司竞争力没有实质性提升；我们公司产品销售课程外面很难提供。

　　我觉得我们的当务之急是：
　　1、尽快建立我们公司的黄埔军校，不要将培训干部的工作寄希望于培训公司；
　　2、我们公司应该逐步建立一个不依赖于任何个人的人才复制系统；
　　3、真正专家都在我们公司内部，很多同事身上积累了大量经验，关键是如何复制到别人身上去；
　　4、将我们公司长期积累的经验等进行整理，在内部形成分享、