一个外贸业务主管该如何规划工作和职责

1、熟悉公司的相关业务流程，认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、客户的开发：通过高效的方法与客户建立联系，与客户敲定合作合同、合作细节，付款方式。
3、客户的维护：日常维护（报价 跟进订单 发货）；特定维护（包括节假日时间安排）。
4、客户的二次开发：补充新品、重复一次开发。
5、回款及时（按照相应的客户财务结算流程，及时对账结款）：款项如是银行转账应及时查询是否到账，如未到应催款，如到账应及时填写缴款单；款项如是现金，必须当日交至财务并填写缴款单。
6、积极完成规定或承诺的销售量指标，对业务员进行进行指导与检查、控制、监督，保证销售业务按计划、程序顺利进行。
7、负责执行商品的要货、补货、调拨、退货、滞销商品的分析及定期淘汰上报工作。
8、定期对市场和竞争对手进行相关市调，保证工资商品（价格）具有竞争性和获取合理利润的空间。
9、对销售业绩进行考察评估，核算成本，监督及独到下属的目标执行情况，并结合业务市场，制定公司中、长期市场开发计划。寻找制定下一步业务量提升计划和新客户（新业务）机会的切入点。　　
10、按时完成公司领导交办的其他工作。

1、如果贵司外贸业务已经成熟：
=》跟踪下属进展，给予帮助指导，为下属制定目标。如果上头给你的销售目标是1000w，告诉你的下属1500w；

2、如果贵司外贸业务刚刚开展：
=》根据贵司产品，选择经济有效途径。由于对贵司产品不了解，在这里就不多说了。
=》业务起步阶段，人员建议不要太多。
=》业务起步之前大概需要花费多少成本，自己心里要有数
=》太多了……其实外贸与其他生意形式没什么不同，只是想着如何打开销路罢了，相信你能做得很好。加油吧

1. 了解所有的电子商务平台（目标市场国家的），比如当地的b2b网站
2。写报告要求加入，当然有成本
3。在当地的网站上找你需要的采购商名单
4。 写email给他们推销产品，并且同时等客户联系你

剩下的正常进行就好了，实际电子商务就是一个平台，和展览会一样利用就好了。

另外把你手下的人分区，这个很