有效的绩效考核方案，又如何实施？

《业务员绩效考核表》

　　姓名： 工号：

　　项 目 考 核 内 容 自我评定 经理评定

　　0~10分 0~10分

　　出 勤 10%

　　1、习惯迟到或早退（2分）

　　2、上班经常迟到（4分）

　　3、准时上班（6分）

　　4、提早上班开始工作（8分）

　　5、在出勤方面有极良好的记录（10分）

　　卫生 10％

　　1、对卫生工作不积极（2分）

　　2、每天参加卫生打扫（4分）

　　3、卫生责任区状况良好（6分）

　　4、经常主动维护卫生（8分）

　　5、一贯注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁（10分）

　　个 人 形 象 10%

　　1、经常不穿制服，不化淡妆，不佩戴工卡且没有充足的理由（2分）

　　2、只穿制服，忘记佩戴工卡，忘记化妆（4分）

　　3、上班时穿制服，佩戴工卡，但时不时忘记化妆（6分）

　　4、上班时按要求穿制服，佩戴工卡，化淡妆（8分）

　　5、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，化妆且精神饱满（10分）

　　销 售 技 巧 10%

　　1、销售技巧较差，经常丢失客户（2分）

　　2、销售技巧一般，有待提高（4分）

　　3、销售技巧不错，一般能达成成交（6分）

　　4、销售技巧的运用恰到好处，到手的客户决不会流失（8分）

　　5、在销售技巧方面及其优秀（10分）

　　团队合作精神 10%

　　1、自私、自利，不肯帮助别人的销售员，在客户发生交叉时经常无理取闹（2分）

　　2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在客户