如何做好一个销售部经理？

要具备几个条件，一是思想过硬，二业务过硬，三管理过硬，四纪律过硬，五会带队伍。下面在如何带队伍方面作一详细阐述：

一、管理表格：

好的表格基本上能浓缩一个销售代表一天、一周、一月的工作过程，其次，管理表格的推行和督导，使其形成团队习惯，最后根据实际情况不断完善调整。

二、做好销售协访。

1． 要有一定的单独出访量，听听不同层次的客户对产品对销售代表最真实的想法和看法（分级分层）。

2． 协访要让销售代表说话，主管不要大包大揽。

3． 不要急于指点，如有问题，先记录下来，普遍性问题例会时强调出来，个别问题闲时再谈不迟。

4． 多看多听多记多总结。

三、开好销售例会，开会前充分准备控制时间，避免批评个体，不要展开提意见式的大讨论，最后一定要形成会议纪要。

四、做好述职谈话。

单独的述职谈话，主管对代表的督促或批评，没有旁人在场，易于被接受和理解，事前应充分准备事先按排，创造平等的谈话气氛，千万不要演变成轮流汇报。

五、提高团队战斗力，加强过程监控。

主管是管什么，是业绩还是拜访量，其实拜访量的活动管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘，一份收获，拜访量决定成交量，所以平时要加强日常行为过程的监控，成交量从来都是大数法则。如果有拜访量而无成交量，这就说明两个问题，一是客户选择有问题，二是技巧有问题，所以作为主管要加强陪同拜访，同时发现问题解决问题，做好以上几个方面，打造一个富有战斗力的团队指日可待。