网站的业务员，请业务达人帮帮忙

那要看你们这个网站的提供“免费”背后所带来的附加值的大小 如果你们带来的附加值很大 人家花点钱也是愿意的 我做网络营销有些年头了 现在给你点小建议作为参考吧 首先你要了解您们公司自身的优势或者说你的公司究竟能给对方什么 然后认真做一个说面的归类整理 然后整合成一个体系的东西（其实就是说出来好听）最后 等你向客户阐述完这些免费+附加值的时候 很自然的就可以有资本提钱了。希望对你有帮助，祝你好运！

你自己都觉得你们是理亏的，那还怎样说服别人，只有你自己觉得你们是对的，是应该的，说出来的感觉也不一样，建议你理直气壮地说出来吧，天下没有白吃的午餐，我想每一个人都会明白的。