关于用友财务软件的电话销售技巧

====== 推荐你去书店买本新书《荆棘舞》 ======

女主人公正好和你情况类似，软件销售行业的新手。这里面的职场经验和手腕会使你对目前的工作有更深刻的认识。不是推销书籍，我正好看完这部小说，觉得与你很有针对性。

那你就给他说你手工记账能忙的过来吗？平常休息时间多吗?是否到周末月末都忙的不可开交？
客户 人士 员工 财务 仓存管理是否清晰统一有效 管理电算化是企业发展的 前体！等！

就个人建议简单说说：为什么要上软件，这确实是老板第一考虑的问题，所以怎么回答他就看你的方法和水平了。

我觉得上一套系统能提高效率、降低成本应该会是每一个老板都感兴趣的，哪个老板不想降低自已的成本呢，难道还愿意多花钱吗，怎么会没有说服力呢？

你觉得你对你的产品真正了解了吗，站在老板的角度考虑了吗（他不接受的是你的产品？还是你这种销售方式，或者还是其他方面）

另外，用友财务软件的作用应该不单是提高效率、降低成本吧，比如：可以提高公司资产、运作、核算的透明度，甚至还可以为员工工作考核提供数据吧。

我是做财税培训机构的，也是的每次拿起电话，开场白说完，就没有话说了，而且说服力不行。

电话的准备：
1、树立良好的心态，尊重客户是成功的基础
2、基础资料和沟通目标
3、充分的知识要素
4、电话角色和讲稿的准备
5、做好详细的电话记录
6、电话营销的硬件准备
7、灵活运用5W1H技巧
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