UC知道出口到国外的内陆点 如何选用贸易术语 急急急···
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 17:32:02
大家好～～
我有一批货（拼箱） 出口到博茨瓦纳 这个国家，客户要求我把货送到他们国家的内陆点（Gaborone——这个是无水港）,那我应该是采用什么贸易术语呢？？
我跟客户说 用CIFGaborone，也给他开了形式发票，可是我昨天上网查发现，这样是海陆联运的方式，CIF不适用，要用CIP。。请各位前辈指教，我该用什么贸易术语？？
能不能让客户自己制定货代？因为我们钱都是在发货前都付清的，如果客户指定货代，能用 FOB吗？ 听说FOB只使用于海运。。。
这个客户的要求，麻烦看下：
Please note that the goods should be shipped on a “Through Bill of Lading” from Ningbo, China via Durban, South Africa to Gaborone, Botswana. （说要联运提单，而且是从宁波到德班中转，再到Gaborone）
我有一批货（拼箱） 出口到博茨瓦纳 这个国家，客户要求我把货送到他们国家的内陆点（Gaborone——这个是无水港）,那我应该是采用什么贸易术语呢？？
我跟客户说 用CIFGaborone，也给他开了形式发票，可是我昨天上网查发现，这样是海陆联运的方式，CIF不适用，要用CIP。。请各位前辈指教，我该用什么贸易术语？？
能不能让客户自己制定货代？因为我们钱都是在发货前都付清的，如果客户指定货代，能用 FOB吗？ 听说FOB只使用于海运。。。
这个客户的要求，麻烦看下：
Please note that the goods should be shipped on a “Through Bill of Lading” from Ningbo, China via Durban, South Africa to Gaborone, Botswana. （说要联运提单，而且是从宁波到德班中转，再到Gaborone）
转港，多式联运！
多式联运是指结合多种运输方式喽，海运，内陆河运或者铁路运输。
别把贸易术语看得太死。CIF谁说就不可以到内陆港口了啊？
比较规范的术语确实应该是CIP或是CPT，但用了CIF或是CFR也没问题的，只要船公司或货代承诺把货运到客人指定的内陆点就行。
应该使用CIP Gaborone,或CPT Gaborone
如果是改用客户指定货代，则建议使用FCA（海运以外运输方式）、FOB（海运）
如果不是港口的话，肯定要选用联运的。。。只是选用贸易方式，不是一味的满足客户的要求，还要根据你给他们的报价，算出公司的盈利，看是否选用CIF OR CIP。。。CIF确实只适用于海运，CIP则没有限制。。。但你此时要计算一下，使用CIP是否还有利润可言，毕竟是做生意，不能只做赔本生意是吧。。。你可以在跟客户协商一下，将货物以最划算的贸易术语运至客户所在国的距离Gaborone较近的港口，之后再由客户自己负责找货运公司将货物从港口运往目的地。。。这样你们公司也省事，重要的是可以将风险的划分提前分割。。。因为CIF的风险承担可是比FOB大啊，对吧。。。当然，如果这样决定，你们也要相对给客户一些优惠，一人退一步吗。。。但无论这个生意是否能做成，一定不要太迁就客户，我们是做外贸的，不是倒贴的。。。
什么贸易术语不重要，运到即可。千万别认为买家都是跟你一样读书出身，还贸易术语呢。很多都是你学的东西他一窍不通，他只是商人，对于我国，叫外贸，对于自由贸易国家，世界是一体的，认识程度不同哦。别那么死板，我看这里边和很多所谓”贸易高手“交流网站此类僵化问题层出不穷。没有任何意义。