UC知道怎么要款
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/24 16:01:30
1/有的公司已经倒闭,找不到当时的联系人了,怎么办
2/由其他业务员做的,对方不承认,要当时的业务员到场,而又联系不到当时的业务员,怎么办?
3/公司还在,老是拒绝见面,负责人在也说不在,怎么办?
4/有的公司其实没有付,但是又说已经付给以前的业务员了,这样的情况怎么办?
5/有的就是说不付了,存心赖皮,这样的人怎么对付?
6/有的技术员拿了回扣,采购知道了,叫厂里不付款,这样的情况怎么办?
7/有的公司一直合作的很好,但是就是说资金紧张,越欠约多,这样的情况应该怎么办?
尽量避免打官司,又不能算了,都是几万,十几万的.请大家帮忙出出主意.
我是上海的公司,欠款公司在苏州\无锡\常州\张家港这一带,张家港最严重
（1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪酬待遇”，无法应付的情况下，也要以一句“差不多的收入啦”来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。
（2）、选择合适的收款时间。
①早晨。许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。
②傍晚。大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。
（3）、养成定期收款的习惯。给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。
（4）、要理直气壮，不低声下气。欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。
（5）、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。
（6）、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。
（7）、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
（8）、收款要诀——“六心术”
习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。
（9）、对于多次拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。
（10）、先小人后君子，供货前先明确条件。
（11）、临走前不能随口说“还要到别家收款”之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。
（12）、反复走访付款成绩不佳的客户。
（13）、避免被客户要求“折让”。降价，降的是服务；打折，折的是利益。
（14）、对付“今天不方便”的方法：
询问客户是否可以在这两天内付款，如客户说没问题，则重复客户的话：今天是×月×日，那我×日×时来收款。同时在客户的欠条上注明：×月×日清款。并向客户展示。
3、收款作业要求：
（1）、确实弄清楚对方的付款日期。
（2）、一定要先和对方核对货款余额