国内大企业公司如何制定业绩计划？

解答如下!
首先你的20%的完成度是你所管辖的整个系统下的20%业绩!
1.采用平均分摊发!来完成每月20%的业绩量!这个办法可以适当减轻员工的压力,并且分散压力!这个办法的缺点是,可以滥竽充数的可能!
2.人员调整利润分摊20%,怎么理解!就是类似按劳分配!一个月下来,你给员工制定一个标准,比如说你手下有四个员工，那么他们每个人的标准是5%,如果A B完成了超额的部分,而C D连标准都没完成，你就可以把C D没完成的部分 分配给已经完成的A B当然这里的分配是给他们提成老!把C D的提成减去相应的部分 分配给A B!
3,统筹一切劳力,加之积极激励效应来完成20%,,这里设计另外的一些问题,就是你们的制度问题,制度有些是你高管设立的，比如说每天的员工会议!总结会议之类的，让员工提出新的想法,并且你极力的去配合他们的想法,员工有什么认为可行的想法，就全力支持他们,这个支持不是心里支持,而是全方位支持,包括物力,当然这里的支持你也得考虑到结果是否合算,如果预计不合算的比率占到40%就不应该去执行,而要耐心与该提出想法的员工解释可行度!这个方案会大大提升你们的业绩,并且可能会超额完成，但是需要你能力和执行力很高,并且态度好!
4,我相信你既然当上了高管,那么一些计划之类的一定每天都在做,在这里我就不多说了，但是我要补充的是,你还是要一个礼拜抽出几天来让员工进行一次知识的补充，因为在销售界信息的更新很快,只有在第一时间了解信息并且去适应和改造环境,那么你的业绩就会提高!至于你们公司按照的是一年对比法,那么我想相对还是比较轻松的，不是按月比!按年比还是可以实现业绩的稳定完成的!,并且现在汽车消费还是比较高的，买车的人越来越多,你们还是要做到顾客第一,尽量满足顾客,这样才是提高业绩的法门!