国际市场营销案例分析

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/09 08:35:26
1、某品牌长期以来一直以中档产品形象深入人心。知名度很高,现企业欲拓展经营业务。经过营销调研,发现与该产品同类的高档产品市场有较高的增长率,而在抵挡产品市场也存在极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会,对该产品线实施向上、向下、双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧,一种观点认为应延用中档产品品牌,实施统一品牌决策;另一种观点主张品牌质量决策,即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。你认为哪种策略比较可行?请你对你选择的策略作利弊分析。
2、曾有2个案例:其一,某公司向伊朗出口了200吨肉鸭,货物刚运抵伊朗海关,即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规,必须退货,于是肉鸭不得不“出口转内销”;其二,某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表,即无论在世界任何地方,都能将时间转换成穆斯林时间,并在应做祷告的时刻自动提醒戴表的人,表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场,大获全胜。请从营销学角度分析:1、该两案例失败与成功的原因是什么?2、你从中得到什么启示?

1我认为应该沿用中档产品品牌,实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位,企业最终都要以世界知名品牌为目标,但是就要暂时放弃低档产品市场,不能在低档产品市场收益。反之,如果再开创一个新的品牌,虽然可以拓宽市场,增加低挡产品这块市场,但是,低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力,收益不会很大。
2市场细分没有做好,针对不同的消费人群销售不同定位的产品,要了解宗教信仰

第一案例失败就在于没有找准客户的需求,事前没有对客户做充分的了解,而盲目进行生产,销售。案例2成功在于满足了客户的迫切需求