化肥业务员积极性不高怎么办?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 05:14:44
1.业务员积极性一直很低。年龄结构老化（甚至有些接近40，而这些同胞大多半路出家，要么是下岗，要么是原单位效益不好离职，农资行业业务经历大多不过3 年）业务素质普遍偏低，给我的印象是好多得过且过却相当在乎工资与奖金。
2.公司销售量这两年一直徘徊不前。重要原因之一应该是业务员未能有效强化通路分销水平。不会规划产品销售全程，我们该如何短期内解决？？？
3.大区经理和业务员在工作内容及待遇上基本没什么区别，没发挥作用，我们该取消，还是重新对其岗位定位及执行考核？
4.工资发放程度是否可以纳入硬指标的考核结果
5.产品同质化程度低，部分产品全国不多（除草剂），而用量比较大，那么，考虑多少的年增长率，方能让公司与员工获益？？

化肥业务员可以采用几个措施
一·减少基本工资，增加提成
二·搞销量比赛，评出一，二等奖来鼓励积极员工。
三·实行最低任务
四·给员工看一些讲师光盘，培训员工意识
五·分小组进行PK
六·每周都写这周工作总结和下周工作计划，让他们知道要做什么，该做什么
呵呵 看看对你有用吗

我觉得作为公司来讲，业绩是直接和工资挂钩的，不存在说拿多少保底工资，至于大区经理和业务远的岗位定位当然要考核了，你作为一个部门领导，下面的人没有业绩难道就单单是业务员的原因，领导有主要责任。