企业采购中心成员包括哪些?

（
1
）使用者。即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。

（
2
）影响者。即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。他们通常协助企业的
决策者决定购买的品种、规格等。企业技术人员是最主要的影响者。

（
3
）采购者。即在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权
的人员。在较复杂的采购工作中，采购者还包括参加谈判的公司高级人员。

（
4
）决策者。即在企业中有批准够买产品权利的人。在标准品的例行采购中，采购者常常
是决定者，而在较复杂的采购中，公司领导人常常是决定者。

（
5
）信息控制者。即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员。如企
业的购买代理商、技术人员等。