从沃尔玛看连锁超市竞争优势

 沃尔玛（Wal-Mart）超市连锁店是美国的500强企业之一。2001年，它的业绩居世界500强前列。那么，它是怎样起家的呢？
 沃顿（Walton）是这家连锁店的创始人。他在美国西南部许多小镇上采取捷足先登的策略，抢先开办了几百家平价超市。由于每个小镇的需求有限，无法支持开设更多的超市，沃尔玛的捷足先登取得了很大的成功。
为了说明沃尔玛为什么会成功，我们举个例子来说。假如沃尔玛和琼斯兄弟两家公司都打算在俄克拉何马州的一个小镇开设平价商店。下列图表是它们的收益矩阵。假如沃尔玛进入小镇，而琼斯兄弟没有，沃尔玛就能赚取利润500万美元，但琼斯兄弟的利润则为零。如果琼斯兄弟先进入小镇，而沃尔玛没有，则琼斯兄弟能赚取利润500万美元，但沃尔玛的利润为零。如沃尔玛和琼斯兄弟都进入小镇，则两者都将亏损200万美元。可见，今沃尔玛先进入了，琼斯兄弟就不会再进入，因为否则，就会亏损200万美元。正因为这样，沃尔玛因捷足先登就可独家每年获利500万美元。由于沃尔玛在全国各地率先开设了1000多家这样的平价超市，现在它的净资产估计已经超过60亿美元。
分析成功原因和发展策略。
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